第十二章拼 (第5/5页)

辟新的消费者群体。这就涉及到我的第二点。”黄昏笑笑，他先前还有点激动，现在已经平静下来，声音中充满自信。整个人看起来不再像先前那样委靡不振。

    “可口可乐进入东方市场早，早期仅仅是作为一种奢侈性饮品的面目而出现在各大酒店宾馆。孰不知，可乐饮料要真正进入普通家庭在算是一种生存下去的理由。后来，可口可乐好象也意识到了这一点，海量广告四下轰炸，价格一降再降，终于在普通百姓生活质量进一步提高后完成了这一形象转换。也为大家所接受了。”

    “可是，我认为，百事在重复可口可乐走过的道路，和他们争夺已有的客源。不过，我想问一问，你们想采取什么手段在对方的阵地中打进去一个楔子呢！也像他们那样不间断地广告，电视、报纸还是路牌？”

    芮奈回答：“商业秘密，无可奉告。”

    黄昏说：“谈谈我的看法。你们百事和可口可乐的商标几乎一样，都是红色，你们又拿什么去让消费者印象深刻呢？这是第一，商标必须换。而且，广告的投入方式要变。”

    “可口可乐走的是平民路线，只求数量，反正让人记住就行了。你们是不是换换方式。让一个大家所认可的公众人物来带领潮流，让大家尤其是年轻一代觉得喝百事是一件很时髦的事情？也就是这样，喝百事不仅仅是一种饮食方式。其中更附加着新的生活方式和态度。这就是我所说的代表着先进的文化思潮。”

    “如果，你觉得我说的话有道理。那么，就请和我签下广告合约。我有信心在一年内让你们百事可乐得到所有青年人认可。”黄昏猛地站起身，撑在桌子上，双目带着攻击性地看过去。

    瑞奈不以为意。笑笑：“黄先生，我对你说的一切很有兴趣，也很欣赏你这个人。不过，我对你是否有这么大的影响力还心存疑虑。在我的心目中你不过是一通俗作家和一个超级男生得主。还没有全国性的声誉。你认为我会冒失到就这么签了你吗？”

    “我是最好的，相信我。”黄昏捏紧拳头：“没有人比我更明白流行的真谛。不签下我，你们会后悔的。”

    瑞奈说：“黄先生，如果你在美国，你会很成功的。张扬的个性，不屈的斗志，就算是德克萨斯的牛仔也不会比你勇敢。不过，我还是不会签你，你的影响力不足。还你一句：为商业而商业。”

    “不可否认，我很欣赏你。我愿意为此而表示遗憾。希望以后还有合作的机会。黄先生，时间到了。”

    “…”一切都结束了！

    黄昏坐在沙发上，用双手狠狠地擦了一把脸。感觉累得心慌，一夜没睡，现在疲惫得身体都要散了。

    瑞奈走到他面前，柔声道：“黄先生，你没事情吧。”

    “没有，只是觉得很失望和很不甘心。”黄昏猛地抬头：“我会另外去找一家大公司的。我会帮助他们飞腾的。”

    瑞奈突然觉得眼前这个还带着孩子气的男子眼睛了一灼热得可怕，整个人看起来就如同一锅融化了的岩浆，在发光发热，在征服着所有的生物。心中突然一动，说：“黄先生，虽然我们拒绝了你，但并没有解决你的公司。”

    黄昏一呆，问：“这是？”

    “老实说，我对你来代言我们的产品没信心。但对你们拍的那个《流星花园》非常感兴趣。如果能够合作，我们会很高兴的。”

    “这话怎么说？”黄昏心中剧烈地跳动起来：“怎么合作？”

    “我们来赞助，你们在剧中宣传我们。就这么简单。”瑞奈笑笑：“如果效果好，我们会考虑签下你们剧中的明星的。你现在给我一个意见…究竟该怎么在剧中宣传百事，采取什么有效的手段？你只有一分钟，这是特例。”她在路上看过《流星花园》的片段，心中知道这部戏一定会红。红得发紫。那里面的四个男生和一个女生一定会成为新一代的偶像的。她是个已经修炼成精的人物，看得出其中的价值。

    这是最后的机会了，黄昏有种绝处逢生的感觉，连忙哈哈一笑：“这难不倒我。很简单，剧中只要有吃饭喝水的镜头就有百事可乐，而不会出现其他品牌。只要有外景，我就会让百事的广告牌出现。”

    “同意，你说服我了。”

    “一千万。”黄昏报价。

    “一百万。”

    黄昏的心沉了下去。

    “美金。”

    “YES！”黄昏几乎要跳起来了。

    “分成四期，按影片播出进度支付。”

    “成交。”

    剩下的问题就是签合同了。双方都要通知手下来进行各方面的讨价还价和争执。当然，这不包括二位上位者。芮奈和黄昏坐在沙发上像一个老朋友一样地应酬着。

    唯一让双方尴尬的是，刚才，黄昏向芮奈借电话通知李叔叔和吴青云过来签合同。他向瑞奈解释说自己的手机没电了。实际上，他的电话早被自己踩成了一堆电子垃圾。

    现在是上午十点，等合同完全搞定已经是下午四点了。

    第一期的二十万美金也打进了黄昏的帐号。

    中午吃饭的时候，瑞奈做东。掏出一瓶蓝色的百事出来在黄昏眼前一晃“上面还差一个明星的形象。黄先生，很多时候我们的想法都很接近。”

    黄昏心中暗笑，废话，我可是什么都知道的！奇怪了，这个世界的东西怎么都要慢上半拍？

    他打电话去苏州，不等那边说话就是一阵大吼：“都他妈给我回来，NOW！明天开工。”

    很刺激也很有意思的一天呵！